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you时代的营销狠角?有什么好的营销工具

ming

大家好,给大家分享一下一个有趣的事情,很多人还不知道这一点。下面详细解释一下。现在让我们来看看!

you时代的营销狠角?有什么好的营销工具

谢邀,随着我国经济水平的不断提高,人们的需求也开始变的多种多样,这样就加重了各个行业之间的竞争压力,尤为激烈的就要数手机行业,由于进口品牌在市场份额中占有一定的比重,各大国产品牌就只能在剩余的市场份额中抢占地位,这时候营销手段就成了抢占市场份额的有效方法,其中最为典型的便是小米手机,小米手机自创立以来一直以其独特的营销方式在本土手机品牌中占有一席之地,很多企业开始分析小米手机的营销手段,并希望能够从中有所收获,但小米的营销方式具有其独特性,并不是所有的国产手机都可以用这种营销方式进行销售,那么今天坤鹏论就来谈谈为什么小米的营销手段那么厉害:

一、市场定位明确

由于科技的不断进步,智能手机已经成为人们生活中不可获缺的一部分,在品类众多的国产品牌中,小米手机的市场定位是最准确的一个,很多购买过小米手机的消费者都知道,在小米手机的包装上写着“为发烧而生”的字样,这便是小米手机对自己的一种定位,将目标顾客群定位在生活充满激情的年轻群体,让消费者成为自己产品的发烧友,这样一方面可以让消费者对产品本身产生心里认同,另一方面还能够提高顾客的忠诚度,让其成为本品牌手机的发烧友,如此明确的市场定位,就可以让产品本身的设计更符合消费者的心理需求,手机的销售自然就不成问题了。

二、成功的产品战略

小米手机的产品战略也是营销手段中非常重要的一个部分,想要成功吸引消费者,仅仅使用各种各样的营销手段是不够的,消费者在购买过程中最注重的还是产品本身,小米手机正是发现了这个问题,在产品的设计和性能方面花费了很多心血,小米手机作为国产手机的代表,无论从手机的配置还是外观的设计上都可以让消费者感觉到物美价廉的,同等配置的其他品牌手机在价格上往往要高于小米手机,这样一来小米手机就在产品本身略胜一筹,产品本身质量过硬,就不难获得消费者的青睐。

三、饥饿营销

小米手机是手机行业中采用饥饿营销效果最好的一个,所谓饥饿营销就是指生产者有意降低产品的产量,达到供不应求的情况,以此来使产品保持良好的声誉和企业形象,让消费者对产品产生青睐,也可以简单地理解为饥饿营销是利用人们觉得物以稀为贵的心理,让潜在消费者对产品产生好奇,这是这种好奇使得潜在消费者开始了解产品,一部分潜在消费者会对产品产生心理认同,这部分潜在消费者就会被转化为购买者,营销的目的就达到了,小米正是因为巧妙运用了消费者的心理,才有了如此出色的营销手段。

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宜:穿着得体举止有礼,谈吐自信有朝气

见面的前3分钟,你的穿着、仪态、语调,都映入主考官眼中。合宜的服装仪容,有朝气与自信的语调,绝对有加分效果。

至于在面试过程时,目光眼神的接触也是要项。当只有一位面试官时,目光应与对方眼神正面接触,别游移不定给人不诚实的感觉;若主考官不止一人,则应将主要目光停留于发问者,但过程中也应与其他主考官有适时的目光接触,以示尊重。

另外,饱满、有元气的声音语调,更有加分效果。千万别讲话气若游丝,好像嘴巴含了颗卤蛋。元大京华证券执行协理江昌荣说,应征者开口讲话若很有精神,容易给人有自信、企图心强的感觉,尤其在应征业务、客户服务方面的职务时,特别会对言谈清晰度有所要求。

宜:多用具体事例,强化自己与公司的关联性

只要想想,对方每天要面谈的对象可能有10个新鲜人,在大家都是一张白纸,穿着举止都一样得体的情况下,如何胜出?

“若在学期间有相关经验,我们都会更深入多问一些,”江昌荣说,如曾在相关金融机构打工实习,在面试者心中都有加分效果。因此,建议新鲜人千万不要忽略自己过去各种长短期实习、打工经验,甚至在家族企业帮忙推展业务,只要是与目前应征工作相关,都值得一提。毕竟,透过实际的例子,说明自己过去的表现,才有机会让别人认识你的优点。

宜:回答扼要有条理,先讲结论再说原因

回答问题前,心中要先盘算主考官真正想了解的是什么,然后以此为核心,做有组织的回答。然而,有时不太有经验的主考官,会用“你是不是……”、“你能不能……”等的“封闭式”问题询问,即使如此,你的回答也应该体贴地多谈一些,千万别只用“是”、“好”、“对”、“没问题”等简略答法,一方面会让人觉得回答呆板,也容易让主考官对你留下不够友善、不喜欢沟通的印象。

而在自我介绍时,要将自己的专长、生涯规划做扼要说明,有条理有系统,避免话语不断重复,以及习惯性出现“嗯~啊~”等语助词,或是“YouKnow”、“就是这样”等口头禅。

另外,面谈时间有限,回答切勿滔滔不绝,讲得没完没了,主考官通常没有耐心听完这么多废话,反而对你留下“缺乏组织能力”的坏印象。

宜:展现对应征公司的高度热忱

许多人力资源主管,对于这点都非常重视。某集团人力资源部经理许燕阁记得,曾经有一位求职者,特别把公司网站的资料列印下来,并且将不清楚的地方逐条标明,面试尾声时,将这些疑问逐一提出,让面试官深刻感受到“这位应征者真的很有心”。

宜:预备垫档的标准答案,争取缓冲思考的时间

面谈当中,应对礼仪可别忽视,千万别打断对方谈话,同时要留意“聆听”的技巧,主考官在说明公司背景时,不时以点头给予回应。

此外,当主考官提出一个难度较高的问题时,可别楞在那里。这时,事前准备的几个缓冲句,不妨拿出来使用。如“全球化已经是个趋势,这股浪潮也不可避免地影响到这个产业……”用诸如此类的标准型开场白“垫档”,可帮你争取一点缓冲思考的时间。

宜:集体面试时,表现更要积极抢眼

当碰到多位主考官与多位应征者共同面试的情况时,更需随时留意自己的一言一行。譬如,当其他应征者发言时,你是否专心聆听?每次主考官提问时,你都最后回答还是抢先回答?凡此种种,可都逃不过主考官们的火眼金睛。

END注意事项在面试进行中,不论你与主考官面谈的时间只有短短5~10分钟,还是有机会做半小时以上的深谈,请想想你是“万中取百、百中取一”被挑选出来的,每场面试都得之不易,所以应该细心准备、认真看待、精采演出。然而,在如此有限的时间内,如何让一位从不曾与你有任何交集的主考官,在第一时间留下好印象?以下,提供你在面试脱颖而出的5大加分要诀,帮助你一路过关斩将,顺利在主考官心目中夺标。

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